Senior Sales Manager
(B2B Saas)
Über Uns
Wir sind ein junges, schnell wachsendes B2B Start-Up aus Düsseldorf. Die Software consalio setzt einen neuen Standard für die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Beratungen. Durch kontinuierliche Kostentransparenz und automatisierte Workflows zwischen dem Unternehmen und seinen Beratungen können sich die Teams auf das Wesentliche konzentrieren und den Einsatz der Ressourcen aktiv steuern.
Job Zusammenfassung
Wir suchen eine/n hochmotivierten und erfahrenen Senior Sales Manager für unser wachsendes B2B-SaaS-Startup, der/die eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Skalierung unserer Vertriebsaktivitäten spielen wird. Zu den Hauptaufgaben gehören die Etablierung von Vertriebsprozessen, die Implementierung von Mechanismen zur Lead-Generierung und die Sicherstellung des erfolgreichen Onboardings von Kunden und deren Beratungen. In enger Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und anderen Stakeholdern wirst Du das Umsatzwachstum vorantreiben und die Zukunft von consalio mitgestalten. Gesucht wird ein/e Sales-Allrounder/in mit einer Hands-on-Mentalität, und der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld viel zu bewirken.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -prozessen zur Erreichung von Umsatzzielen, mit Schwerpunkt auf Abteilungsleitern (Recht, Finanzen, Steuern, IT usw.) in mittleren bis großen Unternehmen.
- Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline durch kontinuierliche Mechanismen zur Lead-Generierung, einschließlich Prospektion, Networking und anderer Vertriebstechniken.
- Führen Sie gründliche Marktforschung durch, um potenzielle Kunden zu identifizieren, ihre Bedürfnisse und Probleme zu verstehen und ihre Verkaufsgespräche entsprechend zu gestalten.
- Sie führen Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen bei potenziellen Kunden durch, um den einzigartigen Wertbeitrag von consalio zu verdeutlichen und auf Kundeneinwände einzugehen.
- Enge Zusammenarbeit mit Gründern, Marketing- und Customer Success Teams, um einen nahtlosen Onboarding-Prozess für Kunden und ihre Berater sicherzustellen, einschließlich standardisierter Customer Success- und After-Sales-Prozesse.
- Regelmäßige Erstellung von Reports, Prognosen und Leistungsanalysen für das Managementteam.
Anforderungen
- Minimum 4 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (idealerweise Start-up)
- Erfahrung im Aufbau und der Implementierung von Vertriebsprozessen, einschließlich Mechanismen zur Lead-Generierung und CRM-Tools.
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und die Verantwortung für Vertriebsprozesse zu übernehmen, aber auch effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
- Motiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld erfolgreich zu sein.
- Erfahrung mit der Legal-Tech-Branche und/oder mit Beratungen wäre vorteilhaft.
Klingt das für Dich spannend? Dann melde Dich jetzt (felicia@consalio.com), werde Teil unseres Teams und gestalte die Zukunft von consalio mit. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!