Über consalio
Consalio ist eine innovative B2B SaaS-Lösung im Bereich Spend Management, die Unternehmen dabei unterstützt, vollständige Transparenz über Beraterkosten zu erlangen und Prozesse durch KI-gestützte Analysen zu optimieren. Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Senior Sales Manager Enterprise, der unser Wachstum weiter vorantreibt und unser Netzwerk im Enterprise-Bereich stärkt.
Deine Rolle:
Als Senior Sales Manager Enterprise bist Du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in großen Unternehmen in den Bereichen Legal, Tax, M&A und Finance. Du entwickelst strategische Vertriebsinitiativen, identifizierst Geschäftsmöglichkeiten und sorgst für den Ausbau des Kundenportfolios von Consalio.
Dein Verantwortungsbereich:
- Business Development: Aufbau und Pflege eines Netzwerks mit Entscheidungsträgern im Enterprise-Bereich (Abteilungsleiter Legal, Tax, M&A, Finance) sowie der Beraterseite zur Förderung langfristiger Kundenbeziehungen. Entwicklung einer Channel-Strategie für den direkten und indirekten Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Partnern zur Erschließung neuer Märkte.
- Sales Strategy: Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Erweiterung des Kundenstamms.
- Client Engagement: Beratung und Betreuung potenzieller Kunden, Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen der Consalio-Lösung.
- Pipeline Management: Pflege und Weiterentwicklung der Sales Pipeline, Verhandlung und Abschluss von Verträgen.
- Collaboration: Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, Produkt und Customer Success zur Optimierung der Kundenerfahrung und Maximierung des Geschäftswachstums.
- Thought Leadership: Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Was Du mitbringen solltest:
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales, vorzugsweise im Bereich B2B SaaS. Erfahrung mit Kunden aus den Bereichen Legal, Tax, M&A oder Finance ist von Vorteil. Du hast bereits in früheren Positionen erfolgreich am Aufbau und der Implementierung von Vertriebsprozessen mitgearbeitet und Erfahrungen mit Lead-Generierung und CRM-Tools gesammelt.
- Netzwerk: Du konntest bereits Beziehungen und Netzwerke im Enterprise-Bereich aufbauen und fühlst Dich wohl bei der Kommunikation und Interaktion, im Kreis von Führungspersonen im Legal | Tax | Finance Bereich und bringst ein sicheres Auftreten mit.
- Verhandlungsstärke: Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in der Verhandlungsführung und im Abschluss großer Deals.
- Technisches Verständnis: Verständnis für SaaS-Lösungen, KI-gestützte Software und komplexe Geschäftsanwendungen. Erfahrung mit Legal-Tech Lösungen wäre vorteilhaft.
- Sprachen: Deutsch und Englisch.
Was wir bieten:
- Innovative Umgebung: Sei Teil einer neuen Generation von Spend-Management-Technologie.
- Wachstumsmöglichkeit: Große Entfaltungsmöglichkeiten und eigenverantwortliches Handeln in einem wachstumsstarken Unternehmen.
- Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit erfolgsabhängiger Bonusstruktur.
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
